GLGは、世界最大級のインサイト・ネットワークです。企業（ビジネスの意思決定者）と適切な有識者をつなぎ、ビジネスリーダーが自信を持って意思決定を行うための支援を行っています。GLGが提供しているインサイトは、新規事業開発、市場参入、海外展開、M＆Aなど、社会や企業の将来を左右する重要なプロジェクトにおける課題解決や意思決定に活用されています。
■今回募集しているポジション
既存クライアントを担当する、アカウントマネージャーの募集となります。顧客の潜在ニーズの発掘を行い、課題解決に向けて、GLGのさまざまなリサーチソリューションを駆使して支援を行う、課題解決型営業の役割を担っていただきます。
今回募集しているポジションでは、主に日本国内の大手事業会社（上場企業多数）と、グローバル企業の日本支社をご担当いただきます。クライアントの業種は、製造業・自動車、テクノロジー、医療・ライフサイエンス、消費財など、多岐に渡ります。国内の一流企業が、日本の将来やビジネスを変革するに進めようとしているプロジェクトの最前線に携わることのできる、社会的意義の大きなポジションです。 担当クライアントや案件によっては、GLGの海外チームと一緒に進める調査も多数ございます。非英語圏を対象とした調査では、中国や東南アジア、欧州にいるチームと協力してご対応いただきます。（入社時点では、英語の読み書きができれば問題ありません。） 将来的にはチームのマネジメント業務を行っていただくことの想定されるポジションです。今後のキャリアパスとして管理職を目指したい方にも、活躍の機会が十分に用意されています。 ※担当業界は、適性によって変更となる可能性がございます。 ※管理職登用については、本人のご意向も尊重しています。
■職務内容
GLGのサービスや知的資源を最大限に活用し、クライアント企業への提供価値の最大化と、継続的なクライアント企業との関係の構築・育成を目指していただきます。
- クライアント企業との日常的なコミュニケーションを通した潜在ニーズの発掘
- クライアント企業の課題のヒアリング
- 課題解決のソリューションとなる、GLGのサービスや施策の提案
- 各案件に最適な有識者のサーチ、スクリーニング、提案
- GLGインタビュー実施時のスケジューリング調整
- GLGネットワークへの有識者のリクルーティング
- クライアント企業との関係構築に向けた継続的な接点づくり
など
■募集背景
市場における、有識者の知見(一次情報)への需要が拡大しています。それに伴い、新規クライアント企業数が増加しており、各社からいただく案件も増加しています。これらの需要と案件に対応するため、チーム拡大に伴う増員となります。 GLGはグローバルに事業を展開していますが、近年の日本での大きなビジネス成長を背景に、注力市場として位置付けられています。今後も大きな事業成長や変革が見込まれています。
■求める人物像 ＜必須スキル・経験＞
- 営業またはアカウントマネジメントにおける顧客折衝の経験2年以上
- 顧客の課題解決のために、自発的に考え行動できる方
- 顧客の短期／中長期的な成功を意識し、継続的なコミュニケーションが取れる方
- 多種多様な案件や環境の変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
- 困難な課題にも、様々な視点で考えたアプローチを試み、諦めずにやりきる力のある方
- 社内外のステークホルダーをと協力して、チームで成果をあげられる方
- 社会のニュースや企業動向に関心の高い方
- ネイティブレベルの日本語
- ビジネスレベル初級の英語力（目安：TOEIC 550点、読み書きができれば可）
＜歓迎スキル・経験＞
- ヘルスケアや消費財など、特定領域の市場に深い知見のある方
- 日本語と英語以外の言語力（中国語、韓国語、フランス語など）
GLG is seeking candidates to join our Client Solutions Team in Japan. Senior Associate in our Corporation practice work directly to support and manage research inquiries coming from our client firms based in Japan.
The Senior Associate is responsible for coordinating and executing short and mid-term client projects and activities.
Position Responsibilities:
- Support the client–facing team. The Senior Associate will provide project support to the client facing team who manage multiple projects on a day-to-day basis.
- Execute time sensitive projects for GLGs clients to enable our clients to make more informed and confident investment decisions. The Senior Associate is tasked with fulfilling time sensitive research requests by analysing client requests and building and qualifying primary populations of topic experts.
- Assist in the programming of live/virtual meetings. The Senior Associate is responsible for organising and hosting small group conversations between GLG Network Members and GLG clients, and programme private meetings for GLG Network Members at client offices.
- Enhance the GLG Membership Network. The Senior Associate is to develop relationships with GLG’s most respected thought leaders across sectors, as well as recruiting new senior executives and leading consultants into the GLG Councils through research, networking, and direct outreach.
- Work towards growing GLG client relationships. The Senior Associate will develop relationships with GLG clients, who are leading investment professionals across APAC, via in-person client meetings, project execution, and telephone interactions.
- Collaborate. The Senior Associate is expected to work closely with our Business Development team to grow revenue and ensure the retention of existing accounts as well as collaborate with other GLG professionals to develop and execute a wide range of products for GLG clients.
Position Requirements:
- Bachelors degree, or higher
- Minimum 2 years of work experience in client-facing, account management, business development.
- Ability to multi-task and prioritise activities effectively, while ensuring a high level of accuracy and attention to detail
- Strong go-do attitude and track record of business growth / turnaround
- Successful track record of working in fast paced, client service environment
- Passion for problem solving
- Outstanding communication skills and willingness to call and engage senior professionals
- Excellent communication (oral and written) skills in English and Japanese
- Understanding of the business climate. Interest in working across industries subjects ranging
About GLG / Gerson Lehrman Group
GLG is the world’s insight network. Our clients rely on GLG’s global team to connect with powerful insight across fields from our network of approximately 1 million experts (and the hundreds of new experts we recruit every day).
We serve thousands of the world’s best businesses, from Fortune 500 corporations to leading technology companies to professional services firms and financial institutions. We connect our clients to the world’s largest and most varied source of first-hand expertise, including executives, scientists, academics, former public-sector leaders, and the foremost subject matter specialists.
GLG’s industry-leading compliance framework allows clients to learn in a structured, auditable, and transparent way, consistent with their own internal compliance obligations and the highest professional ethical standards. Our compliance standards are a major competitive differentiator and key component of the company’s culture.
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Gerson Lehrman Group, Inc. (“GLG”) is an equal opportunity employer and will not discriminate against any employee or applicant on the basis of age, race, religion, color, marital status, disability, gender, national origin, sexual orientation, veteran status, or any classification protected by federal, state, or local law.