SaaS製品のプライシング調査

主力セキュリティ製品の最適な価格体系を探る

企業の課題

u003cspan class=u0022TextRun SCXW106252708 BCX0u0022 lang=u0022JA-JPu0022 xml_lang=u0022JA-JPu0022 data-contrast=u0022noneu0022u003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW106252708 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003e大手u003c/spanu003eu003c/spanu003eu003cspan class=u0022TextRun SCXW106252708 BCX0u0022 lang=u0022EN-USu0022 xml_lang=u0022EN-USu0022 data-contrast=u0022noneu0022u003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW106252708 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003eSaaSu003c/spanu003eu003c/spanu003eu003cspan class=u0022TextRun SCXW106252708 BCX0u0022 lang=u0022JA-JPu0022 xml_lang=u0022JA-JPu0022 data-contrast=u0022noneu0022u003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW106252708 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003e企業の製品管理チームは、同社の主力のセキュリティu003c/spanu003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW106252708 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003e製品の価格体系の見直しを検討していました。価格の再設定を行うにあたり、市場で競争力のある価格、かつ、既存顧u003c/spanu003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW106252708 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003e客の離反を起こさないようにしながら新規顧客にも適した価格への変更を行うことを目u003c/spanu003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW106252708 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003e標としていました。u003c/spanu003eu003c/spanu003eu003cspan class=u0022EOP SCXW106252708 BCX0u0022 data-ccp-props=u0022{u0026quot;335551550u0026quot;:6,u0026quot;335551620u0026quot;:6,u0026quot;335559685u0026quot;:121,u0026quot;335559737u0026quot;:4048,u0026quot;335559740u0026quot;:194,u0026quot;335559991u0026quot;:1}u0022u003e u003c/spanu003e

GLGのアプローチ

u003cspan class=u0022TextRun SCXW32939903 BCX0u0022 lang=u0022JA-JPu0022 xml_lang=u0022JA-JPu0022 data-contrast=u0022noneu0022u003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW32939903 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003e社員数u003c/spanu003eu003c/spanu003eu003cspan class=u0022TextRun SCXW32939903 BCX0u0022 lang=u0022EN-USu0022 xml_lang=u0022EN-USu0022 data-contrast=u0022noneu0022u003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW32939903 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003e2,500u003c/spanu003eu003c/spanu003eu003cspan class=u0022TextRun SCXW32939903 BCX0u0022 lang=u0022JA-JPu0022 xml_lang=u0022JA-JPu0022 data-contrast=u0022noneu0022u003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW32939903 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003e名以上の米国u003c/spanu003eu003c/spanu003eu003cspan class=u0022TextRun SCXW32939903 BCX0u0022 lang=u0022EN-USu0022 xml_lang=u0022EN-USu0022 data-contrast=u0022noneu0022u003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW32939903 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003eITu003c/spanu003eu003c/spanu003eu003cspan class=u0022TextRun SCXW32939903 BCX0u0022 lang=u0022JA-JPu0022 xml_lang=u0022JA-JPu0022 data-contrast=u0022noneu0022u003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW32939903 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003e企業のエグゼクティブu003c/spanu003eu003c/spanu003eu003cspan class=u0022TextRun SCXW32939903 BCX0u0022 lang=u0022EN-USu0022 xml_lang=u0022EN-USu0022 data-contrast=u0022noneu0022u003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW32939903 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003e300u003c/spanu003eu003c/spanu003eu003cspan class=u0022TextRun SCXW32939903 BCX0u0022 lang=u0022JA-JPu0022 xml_lang=u0022JA-JPu0022 data-contrast=u0022noneu0022u003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW32939903 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003e名をパネルu003c/spanu003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW32939903 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003eとした、ブラインド方式のコンジョイントサーベイを実施しました。このパネルは、u003c/spanu003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW32939903 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003eネットワークアクセス制御製品、u003c/spanu003eu003c/spanu003eu003cspan class=u0022TextRun SCXW32939903 BCX0u0022 lang=u0022JA-JPu0022 xml_lang=u0022JA-JPu0022 data-contrast=u0022noneu0022u003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW32939903 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003eおよび、ソリューションの評価と実装を担当する意思決u003c/spanu003eu003cspan class=u0022NormalTextRun SCXW32939903 BCX0u0022 data-ccp-parastyle=u0022Body Textu0022u003e定者とインフルエンサーで構成されました。u003c/spanu003eu003c/spanu003eu003cspan class=u0022EOP SCXW32939903 BCX0u0022 data-ccp-props=u0022{u0026quot;335551550u0026quot;:6,u0026quot;335551620u0026quot;:6,u0026quot;335559685u0026quot;:117,u0026quot;335559731u0026quot;:3,u0026quot;335559737u0026quot;:3986,u0026quot;335559740u0026quot;:194}u0022u003e u003c/spanu003e

結果

u003cspan data-contrast=u0022noneu0022u003eGLGu003c/spanu003eの調査u003cspan data-contrast=u0022noneu0022u003eチームは、製品グレードと顧客の価格に対する反応についての特徴を特定しました。また、大手SaaSu003c/spanu003eu003cspan data-contrast=u0022noneu0022u003e企業u003c/spanu003eu003cspan data-contrast=u0022noneu0022u003eは当初の価格モデルがパネルの回答した許容範囲に比較的近いことを発見しました。調査が終了した後、最上位モデルと第二モデルの価格は高く、第三モデルの価格は低く調整され、販売価格が決定されました。u003c/spanu003eu003cspan data-ccp-props=u0022{u0026quot;335551550u0026quot;:6,u0026quot;335551620u0026quot;:6,u0026quot;335559685u0026quot;:114,u0026quot;335559737u0026quot;:4060,u0026quot;335559738u0026quot;:101,u0026quot;335559740u0026quot;:199,u0026quot;335559991u0026quot;:6}u0022u003e u003c/spanu003e

GLGが選ばれる理由

顧客企業の満足度を維持しつつ競争力のある価格設定を実現するため、企業のIT担当者300人に調査を実施しました。

一流の有識者

GLGのインサイト・ネットワークは世界最大数のアドバイザーが登録しており、企業のIT部門のエグゼクティブの登録の数も多いため、購買経験が豊富な方々を必要人数集めて意見を集めることが容易でした。

焦点を絞った方法論

GLGの調査チームは6回のプレテストを実施して、オンラインリサーチのツールを最適化しました。業界標準の値引きについてなど、実際の購買パターンを反映して調査ができているかどうかも細かく検証を行いました。

専門性の高いプロジェクトチーム

GLGカスタムプロジェクトでは、専門のチームがデータ品質の維持や、予定通りに納品するためのスケジュール管理など、徹底した監督を高いレベルで行っています。

使用されたサービス

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