商业尽职调查：云管理解决方案

客户挑战
一位开展收购尽职调查的投资机构客户希望进行一项市场调研，调研内容是托管服务提供商 (MSP) 和企业使用的云管理解决方案。 关键问题包括：

• 目标市场和可服务市场总规模估算
• 竞争定位、威胁和并购趋势
• 客户动态、关键采购标准 (KPC)、粘性和需求驱动因素

GLG 解决方案
GLG 组建了一支服务团队，由一位来自顶级公司的前商业尽职调查顾问担任负责人，并配备一位拥有 30 年丰富经验的微软前高管担任顾问。 在历经两周半的努力之后，GLG 团队协助完成了以下工作：

• 从竞争对手和客户的角度出发，进行了 10 次专家电话访谈
• 对 100 名 IT 决策者展开了定制调研

交付成果
GLG 的团队提供了一份长达 75 页的报告，内容涉及市场规模估算、竞争格局和客户动态等方面。 尽职调查团队的调研结果显示市场形势乐观，因此客户对继续开展交易和进行投资充满信心。